阿望博客[长旺实业集团]    复制

妻子是一种约束，约束你不能随便和别的女人交往；情人是一种补偿，补偿你想从妻子那得到却又无法得到的激情；红颜知己就是一种点拨，点拨你心中的迷津。

妻子陪你过日子，情人陪你花钞票，红颜知己陪你聊聊天。妻子不能替代情人，因为她没有情人有情调；情人不能代替妻子，因为她没有妻子的亲情；妻子和情人都代替不了红颜知己，那是心灵的需要。

妻子是一个和你没有一点血缘关系的女人，却为你深夜不回家而牵肠挂肚；情人是一个和你没有一点家庭关系的女人，却让你尝尽做男人滋味尽情消魂；红颜知己是一个还没和你扯上关系的女人，却能分担你的快乐和忧愁。

妻子是一个家，是一个能给你浮躁的心带来安抚的港湾；情人是家的累赘，只是不到万不得已你不想甩掉；红颜知己是家的点缀，没有她你不会觉得寂寞，但你会觉得生活没意思。

妻子的关心像一杯白开水，有时会成为一种唠叨，只是在生病时才成为一种温馨；情人的关心就像在白开水里加了一勺糖，慢慢地品上一个晚上还不满足；红颜知己的关心就像工作到午夜喝一杯咖啡，越喝越提神。

妻子怀上你的孩子会深情地问你想要个男孩还是要个女孩，情人怀上你的孩子会哭着来问你该怎么办怎么办啊？对于红颜知己，你会把你的情人怀孕的消息告诉她，并问她你该怎么办。至于妻子，你会在她发现你的情人肚子大了的秘密后才告诉她：“其实，我早就想告诉你了。”然后拼命地向她解释，并作可怜状。

妻子回了娘家一个星期不回来你也不想，情人三天不见你就给她打电话：上哪去了？今晚我们到老地方喝杯咖啡好吗？心中有了苦闷，你最想找个红颜知己倾诉，告诉她你在妻子和情人之间疲于奔命，实在受不了了。

最让男人受不了的是妻子的唠叨，情人的眼泪，红颜知己的误解。妻子的唠叨使男人的心乱上加乱，情人的眼泪让男人已硬的心变得酥软，红颜知己的误解把男人的心由悬崖推进深谷。

最好的妻子，就是男人能从她身上找到情人和红颜知己两种相互交织的感觉，只是这种感觉男人很难找到。最好的情人是在你和她的关系被妻子发现而主动退出又不提任何要求，只是情人很难做到这点。最好的红颜知己是有一天她能成为情人，甚至妻子，只是这种想法很难实现。

如果有可能，男人都在想把红颜知己变成情人，如果再有可能，再把她变成妻子。只是变成妻子的红颜知己就不再是知己了，因为很少有男人把自己的妻子当成知己的。男人心中有好多秘密不能随便说给妻子听。要不，那还叫男人么？

娶一个妻子是为了怕别人说闲话，找一个情人是为了给单调的生活加点味精，交一个红颜知己是想给空虚的心灵浇点鸡汤。男人一生都在寻找的不是一个妻子，也不是一个情人，而是一个甚至更多的红颜知己。

有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有了一个人就一定要珍惜，不要等到伤害的时候才去乞求原谅，不要等到失去的时候再去挽回。如果我不小心流下一滴泪水，那是因为我不愿意忘记你是谁

1．消费无止境，创造无边界
 

市场是消费者创造的，也是生产者创造的。自从看到鸟的翱翔，人类就想飞，于是有人造出了飞机，这叫做“满足需求”；自古誊抄是苦差，可是没人需求过复印机，直到聪明人把它制造出来了，大家才恍然大悟，这叫做“创造需求”。
历史有多久，需求就有多远。消费无止境，创造无边界。
水果有多少种吃法？直啃，切块，剁泥，榨汁，沙拉，罐头，泡茶……蒙牛也创造了一种新需求：果粒酸奶。
新闻有多少种传播方式？口传，纸印，马送，车递，电报，广播，电影，电视，互联网……蒙牛也提出了一个新观念：产品包装也是大众传媒。
大千世界，古往今来，现实的需求，潜在的需求，创造的需求，可谓星罗棋布，层出不穷。作为一家企业，如何在这些纷纭的需求中寻找自己的“定位点”，发掘自己的“生长点”，抢占自己的“制高点”？这就需要在“创市”上下功夫，不管是捕捉新的消费需求，还是创造新的消费需求，二者都在“创市”之列。
如何创市？我认为要经营好“三局”：选局，做局，保局。

2．选局：不缺少发现，怕缺少思考

有句名言：“这世界不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”
但我想说：这世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。
何出此言？因为从古到今“苹果从上往下掉”这个事实大家都发现了（可见不缺少“发现”），但只有牛顿思考了（最稀缺的就是这种“深度思考”），于是，惟有牛顿透过现象看本质，揭示出了“万有引力”。
企业“选局”也是这样，市场上的需求千千万万，你到底去满足哪一个？这就既要放出眼光，又要放出脑髓——思考，做出有策略的抉择。
这里，根据以往的实践，提出几条参考策略。
策略一：坚持“优生优育”的产品策略，要“养虎”，不要“恋羊”。
刚开始那几年，我们只做六七个产品。2000年的时候，有一次去酒泉参观一家乳制品企业。在其展览室里，陈列着四十多种产品，可谓琳琅满目！于是，随行的领导很不高兴地责怪我：“你们才做六七种。”我没说什么。等宾主双方在会议室里座谈的时候，酒泉的那位厂长喜滋滋地说：“去年我们销了5万多元，今年的发展态势非常好，计划做到48万元的销售额！”阿弥陀佛，他40多个产品全年才销48万元，我的六七个产品那时已经销到2个多亿了。接下来，轮到批评我的领导自觉难堪了。
所以，做产品，最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有本事！滥生滥育，生得越多浪费越大！
策略二：把先发市场中的需求“移植”到后发市场。
全世界的经济发展、消费进步基本上是梯度推进的。一般而言，发达国家的今天就是发展中国家的明天。
2003年，根据发达国家乳业的发展历程，以及中国人均GDP不断提高的现实，我们判断，继纯牛奶之后，益生菌酸奶消费潜力巨大，可以成为中国乳业的一支生力军。据此，蒙牛建立了亚洲最大的酸奶生产基地，从全世界引进益生菌种，并在全国推动益生菌知识普及，于是，消费者争相购买，其他企业也争相跟进。这等于在中国市场创造了消费益生菌酸奶这一新需求。到2006年底，蒙牛酸奶已连续16个月排名全国第一。
策略三：开发领先产品或拥有自主知识产权的独家产品。
2000年，我们在中国乳业中率先推出利乐枕牛奶，为蒙牛成为全球液态奶冠军立下了汗马功劳。2006年，我们推出具有自主知识产权的高端牛奶特仑苏，为蒙牛的“世界牛”形象增添了新的光彩。

3．做局：不缺少创意，怕缺少创造

如果说“选局”是一种决策，那么“做局”就是一种决战。
选局不佳，做再多的局，也是南辕北辙，事倍功半。
选局上乘，但若徒有“创意”，不事创造，没有扎扎实实的奠基工程，那么，所推出来的产品就会成为短命的“概念产品”、“作秀产品”、“诈伪产品”。
2004年，中国乳制品企业群体推出一个当时看起来前途无量的产品：奶片。市场需求也是异常旺盛。然而，不到六个月，奄奄一息！为什么？行业整体准备不足，既没有统一标准，也缺乏自我约束——也就是“做局”不到位——结果是良莠不齐、泥沙俱下，惹得专家声讨、媒体棒喝，彻底败坏了消费者的胃口，“一哄而上”的结果是“一哄而下”，三月登明堂，五月赴黄泉，新的消费需求被扼杀在摇篮中！
凡巨大需求的创造，来自1%的天才加99%的汗水——这1%就是选局，那99%就是做局。
蒙牛液态奶销量全球第一的“局”是怎么做出来的？第一，我们建起了中国第一批全球样板工厂；第二，我们建起了中国第一批国际示范牧场；第三，我们坚持“三做合一”——做事、做势、做市，像航天员专用牛奶、运动员专用牛奶等一系列资格的取得，对蒙牛品牌的传递起到了极大的作用。

4．保局：不缺少先机，怕缺少壁垒

在市场上，抢先机者往往占有主动权。但情况并非永远如此，如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。先发不一定赢，后发不一定输，但不发一定会死。
可口可乐的独特配方，让可口可乐活了一百多年，它既赢得了先机，也筑起了壁垒。
蒙牛酸酸乳做火后，各种品牌的“酸酸乳”如雨后春笋，这等于当初没形成壁垒，于是，你投资形成的品牌却被众多竞争队友所瓜分；好在2006年一场官司，使酸酸乳成为中国第一个非注册驰名商标，终使开发者的利益受到了合理的保护。
而蒙牛历史上最沉痛的事情，莫过于商号被他人在酒类领域的冒用。品牌理念的冲突，品牌资产的流失，商号重名的干扰，“城门失火，殃及池鱼”的连锁效应，都给我们带来不应有的困扰。经过2002年至2006年长达5年的司法努力，“商号保卫战”有了结果，冒用得以取缔，这是非常重大的一次保局。
经济全球化，把所有企业都平等地放在了全球擂台上，国内竞争国际化，国际竞争白热化！那么，中国企业靠什么生存和发展？靠什么实现“后来居上”？关键靠创新。只有自主创新，才能形成竞争壁垒，才能在国际市场上步步为营。
国家与国家的竞争，战争年代靠军队，和平年代靠商队。中国企业在坚持自主创新的道路上，只有精准“选局”，精心“做局”，精明“保局”，才能在国际竞争中，为自己树牌，为国家争光。

　　其实，这话并不是张爱玲的原创，真正的原创者说得更经典。18世纪中叶到19世纪初德国和欧洲最重要的作家、诗人歌德早就发现了这一伟大定律：“世界上最大的是海洋，比海洋大的是天空，比天空还大的是人类的心灵，其中通往女人心灵的通道就是阴道”。

　　通往女人心灵的通道就是阴道。其实，歌德只抛出了一个问题的前半部分，没有深入地阐述后半部分的哲学。因为对世界上所有男人来说，都不会满足于通往女人心灵，更重要的是，他们都想让女人的灵魂为之停留，永远只属于自己。所以，不仅仅是要通过“通道”，还要达到最深处，并保留版权所有。

　　如何让女人的心灵成为自己的版权所有呢？淑平认为，这个问题有两个重点，也是难点。能做到这两点，你的版权绝对不会被盗版。

　　第一个重点难点是：身体的默契与体味的和谐。两人相爱后，心灵还不一定能相通，只有通过身体的验证才能取得通行证。这就是歌德和张爱玲的“阴道”论。

　　有的人表面看起来不是很般配，但他们却很有激情，这是因为他们的体味和谐的原因。体味和谐，身体才会默契，身体默契了，心灵就能初步相通。

　　但歌德和张爱玲他们都没有解决最终的问题，因为取得通行证不一定就能取得永久的居留权。正如拿到暂住户口或暂住证一样，你还没解决常住户籍的问题。身体的默契与体味的和谐，是取得居留权的重要环节，但不是最终决定因素。

　　为什么说“身体默契”和“体味和谐”还不能决定一个女人是否永远为你守侯呢？因为性的和谐是有时间限制的，短则几个月，长则几年，最长也不过7年。人体因爱情而产生的“多巴胺”这种化学物质也是有生命的，这种生命最长存活7年，7年之后，靠什么来维持婚姻与爱情呢？

　　第二个重点难点是：女人需要呵护，男人需要有吸引力。女人一辈子都是不满足的，不要以为你现在是帅哥，或是腰缠万贯，就可以高枕无忧，你错了，你需要不断努力，不断上进，女人才会一直粘着你。女人需要男人细心呵护，但仅有呵护是不够的，女人最终需要的是精神财富，不单是物质财富。你看香港许多艳星嫁了个有钱老公，却又找个有才华的人做情人，就是这个道理。

　　那么，只要有才华就够吗？当然不够，才华只是其中一个吸引力，需要由财富来充实基本生活需要。

　　所以，男人的吸引力，是物质魅力与内涵魅力的结合，必须同时具有，才能彻底征服女人。

　　有心的人可以去查我2006年初的博客，当时，影星梅婷还未离婚，我就写了一篇博文，预测他们会离婚，我不是算命先生，那我的依据是什么呢？就是她老公对她的吸引力不够。我并不认识她老公，为什么我能断定他的吸引力不够呢？因为他与梅婷相比，才华与财富都显得有点暗淡，这是男人最致命的弱点。

　　你看，陈红与陈凯歌，年龄相差很大，却能那么恩爱，第一个重点难点肯定早就通过验证成功了，第二个重点难点陈凯歌具备了，他既是大导演，才华横溢，又在财富上不逊色于别人。

　　男人娶美女千万要注意一个重要问题，不管女人多么爱你，多么贤惠，多么小鸟依人，你都必须不断奋斗，不断进步，否则有一天你就会伤得很痛。因为让你受伤的，不是别人，是你最爱的人，而她也曾经最爱你。